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      服裝店裝修設計之陳列也是種藝術

       

      陳列的基本要求

        商品陳列所起的作用,比任何媒體更為有力。視覺化之商品,靜態的陳列是一個無聲的推銷員。

        貨品陳列的主要目的

        提升店內的貨品之視覺效果,給顧客耳目一新的感覺,增加貨品之銷售

        必須掌握的要點

        顏色的運用:有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺,并刺激其購買欲,而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。每個顏色組合是有規則的。我們可以依以下之色彩環作顏色的歸類,然后可以每一顏色的共性再細加分類排列。

        暖色系-紅、黃、橙

        冷色系-綠、青、藍、紫

        中性色系-白、深灰、淺灰、黑

        色彩與商品的關聯

        色彩能賦予商品個性,使同一種商品間產生差異性,符合不同的消費者。造型越是平凡的商品,色彩的重要性便相對提升。

        空間色彩的變化

        空間的色彩運用,能營造氣氛,改變賣場固有模式的限制,延伸空間的想象力,創造各式各樣的陳列展示。

        色彩運用在商品展示的手法

        強調商品可從商品的設計、色彩變化等元素著手,選擇其中一個特性以對比色系或調和色系,甚至同色系,強調商品本身的特性。

        陳列架運用,于同色系先歸類再依據亮度作同行或同列排列,不同色系的排列由暖到冷排列,中間放中性色調和。

        重點提示:要在量的感覺上保持八成滿,有破壞視覺的顏色不能排列進去,中性色系的顏色具有良好的調和效果

        休閑系列陳列運用

        順次原理-按顏色深淺來作規律性排列。舉例:我們欲排列3款休閑毛衫,每款都分別由深至淺,可排列方式如下:

      A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色

      A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色

      A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

      A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

      A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色

        漸次排列也是以顏色深淺為原理的,不同點在于漸次原理是款式與款式間的排列組

      合的顏色相同或非常相近。方式如下:

      A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色

      A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色

      A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

      A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

      A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色

        商品擺放的一致性,當面對款式眾多的貨品,如何分類擺放?我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎,靈活運用。

        貨品搭配:在陳列商品時,除考慮色彩與商品一致外,也須考慮搭配性。為貨品作適當且合適邏輯的搭配陳列。出樣應注意每一商品組合應要有“規則”與“自然”。

        櫥窗陳列:優秀商品的展出,可提升店鋪及商品格調來吸引顧客,使顧客駐足店鋪并進內購買,此外櫥窗陳列也應透露流行趨勢,引起并提升消費者之購買愿望,建立品牌形象。

        櫥窗:有簡單明確的主題,如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。定期替換,以建立商品之特有形象。[具體創作性,不重復]適當有品味,過分花巧,反而弄巧成拙,個人趣味性之擺設可能會嚇走客人。清潔及整齊。配合適當的推廣海報,提供足夠的商品資訊予顧客。注意安全,不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。

        櫥窗模特兒:數目視乎櫥窗大小而定,一般二到四個不等,所穿著的衣服應當是當時所熱烈推廣服裝類型,色調配合方面:以櫥窗背景為依據,協調搭配,以流行之色調為主[參考現今流行服裝類書籍而做出決定]。以一款多色或一色多款為組合準則,擺放于櫥窗右或左側,姿勢視乎氣氛而定,可動感、可歡快、可休閑

      3.2 陳列的基本技巧

        陳列的技巧就是要根據陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點:

        從顧客的角度出發,要使顧客選購商品。

        在標題陳列里,要便于引導顧客選擇,就要求簡單易懂的分類陳列。以流行服飾為例,為其進行分類應考慮以下因素:性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。

        分類基準因商品不同而不同。店鋪的規章、顧客的層次、商品陳列數量等多種基準并用是必要的,而且要從顧客的角度,來確定分類是否有利于顧客挑選。

        從店鋪的角度出發,要使店鋪經營者省時省力地銷售。要高效、充分利用賣場空間;容易管理,容易進行商品的庫存管理,容易了解暢銷商品,以防損失;成本降低,省力化、標準化、手冊化。

        陳列的類型

        陳列是為了一般的方便顧客觀看,還是為了重點突出某件商品,都要選擇不同的陳列方式。主要的類型有:

        分類陳列

        是指先按商品的大類劃分,然后在每一大類中,再按商品的價格、檔次、產地、品質等不同分類方法,進行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中,可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較,也有利于反映商店經營特色,這種方法適應大多數顧客的一般購物心理,特別是理性認識占主導的顧客。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前,往往有“挑花眼的感覺”。

        敞開陳列

        是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中,選擇所需購買的商品。這是一種現代的無柜臺售貨形式,把陳列與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上,顧客不需反復詢問,便可自由挑選。這種方式既方便顧客,使其感到自然和隨意,又容易激發顧客的購買情趣。

        專題陳列

        又稱主題陳列,是結合某一特定事件、時間或節日,集中陳列展示應時適銷的連帶性商品;或根據商品的用途在特定環境時期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理,大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”,且不宜搞得過多、過寬,否則容易引起顧客的反感,認為商店是在搞“借機甩賣”,造成顧客的逆反心理。

        季節陳列

        也可視為“專題陳列”的特例,是根據氣候、季節變化,把應季商品集中起來搞即時陳列。這是經營季節性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節性特征突出的商品一般采用這種陳列方法,它主要是適應顧客應季購買的習慣心理。在我國,季節商品陳列銷售中,兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義,因為少年兒童成長較快,隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用,對于大多數獨生子女家庭來說,又無弟妹可以接穿或換穿;而在中國,又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習,所以每逢換季,商店搞好少年兒童商品的季節陳列展銷都能收到較好的效果。

      陳列的方式

        在各種形式下,還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進行細分,主要有以下幾種方式:

        依品種分類,服飾因品種、樣式的不同而進行分類,可分為衣服區、褲子區、裙子區等等。這種分類不僅在統計、進貨時方便,而且也有利于顧客的挑選。

        依原料分類,制衣材料多種多樣,可依其不同進行分類,例如毛衣專柜、皮衣專柜,這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類不宜太細,只可分大類,然后在大類里可使用其他分類法再細分。

        依用途分類,這種分類主要適用于男裝,可依男裝在不同場合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑裝、職業裝,在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類,這樣便于顧客選購,也為顧依對象分類

        根據目標顧客的性別、年紀進行分類。一般流行性服飾,多依男女區分,再細分分年紀等。例如,女裝依對象分,可分成少女、家庭主婦、職業婦女、中年婦女等類。

        依尺寸分類:依尺寸分類時,可分為大、中、小號,然后還可再細分。通常的陳列中,設計與尺寸是共同考慮的因素,但重點大多放在尺寸上。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾,方便試穿。但如果服飾種類很多,則因此種分類太麻煩,顯得很亂?梢灾徽钩鰳邮,再根據顧客所需尺寸,讓營業員去拿。尺寸分類適合于童裝店,因為為兒童選衣最重要的就是尺寸,這種分類,方便了購買。

        依色彩分類:一般顧客在選購衣服、手帕、領帶時,都很重視它們的顏色,因此在陳列這些商品時,必須依顏色來分類,以此顧客的購買欲望,是非常有效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上,另外搭配一些同色系的配件,如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等,相信一定要吸引顧客的注意。

        在具體操作中,可運用以下知識:明亮度順序、色相環順序的配色。某種商品統一為白、灰、黑等無彩色,那么最好是照白色???灰白色???灰色???黑色這樣一個明亮度順序進行陳列。在陳列有彩色商品的時候,如果從紅色開始按照色相環的順序,即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列,會令人感到美觀清爽。

        同色的配色。有時也不一定按照色相環的順序陳列,而只是同色陳列。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說,是非常有吸引力的,陳列效果也很好。但有時全是同色未免過于單調,如果在其中加入一二種對照性顏色的商品,以補單調的不足,其效果會更好。

        類色的配色。類色之間的配色由于顏色太相似,往往會缺乏效果,特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣;相反,高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣,故要慎重。

        象征季節性的色彩。一年四季各不相同,展現季節感也是嗇銷售效果的好方法。

        春、夏、秋、冬具體表現如下:

        春黃綠色使人聯想到嫩草,粉紅色使人聯想到櫻花和桃花。

        夏藍色使人聯想到天空和海洋,綠色容易給人留下涼爽的感覺。

        秋黃色使人想起明月和稻穗,淺茶色使人想起枯草,茶色使人想起土地。

        冬白色和紅色使人想起圣誕節,白色還使人想起大雪,灰色使人想到下雪時的天空。

        使用象征季節性色彩的主要原則是:在春天用表現開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好;夏季炎熱,配以對比強烈的色彩較好;秋天是空氣清新的收獲季節,配上能表現豐富感的色彩較好;冬季寒冷,暖色最合適。

        依價格分類:可依服飾的高檔與否分類陳列,對于有購物計劃的顧客很方便,因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。但總的說來,服飾是選購性商品,不應太過區分,因為顧客在瀏覽時,一般能承受的價格范圍較寬,不用把價格檔次拉開

       
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